Der Kleinshop-Podcast, Folge 48 – Preise erhöhen ohne Preiskampf
Moderatorin Mia Thomsen spricht mit dem Preisberater Felix Brandner darüber, warum kleine Onlineshops eine Preiserhöhung testen sollten, bevor sie Kosten kürzen, und wie man Stammkunden eine Preisänderung ankündigt.
Zusammenfassung
Felix erklärt, warum viele kleine Shops zu billig sind: Sie übernehmen den Preis des günstigsten Wettbewerbers und testen nie. Er geht einen Preistest an einer Produktlinie durch und zeigt, warum bei 20 % Marge eine Preiserhöhung um 5 % den Gewinn um ein Viertel steigert, wenn der Absatz hält. Er beschreibt, wie man Stammkunden eine Preisänderung ankündigt, und Mia erzählt vom Experiment ihres eigenen Shops mit einer Versandkostenfrei-Grenze. Zum Schluss gibt es drei Fragen, die man vor jeder Rabattaktion stellen sollte.
Teilnehmer
- Mia Thomsen – Moderatorin
- Felix Brandner – Preisberater, Gast
Agenda
- Warum kleine Shops zu billig sind
- Einen Preistest durchführen
- Marge: Preiserhöhung oder Kostensenkung
- Stammkunden informieren
- Bevor Sie Rabatt geben
Aufgaben
| Verantwortlich | Aufgabe | Frist |
|---|---|---|
| Mia Thomsen | Den Link zu Felix’ Preis-Checkliste in die Shownotes setzen | — |
Moderation und Gäste
Moderation: Mia Thomsen, die einen kleinen Onlineshop für Tee und den Kleinshop-Podcast betreibt. Gast: Felix Brandner, Preisberater, der seit elf Jahren mit unabhängigen Onlinehändlern arbeitet.
Kapitel
| Zeit | Thema |
|---|---|
| 0:00 | Einführung und Gast |
| 3:40 | Warum kleine Shops den billigsten Wettbewerber kopieren |
| 11:25 | Ein sicherer Preistest an einer Produktlinie |
| 22:10 | Preiserhöhung oder Kostensenkung: die Margenrechnung |
| 31:05 | Stammkunden eine Preisänderung ankündigen |
| 39:30 | Drei Fragen vor jedem Rabatt |
Kernaussagen
- Eine Preisänderung erst einige Wochen an einer Produktlinie testen, bevor man den ganzen Shop umstellt.
- Bei 20 % Marge steigert eine Preiserhöhung um 5 % den Gewinn um 25 %, wenn der Absatz hält.
- Stammkunden akzeptieren eine Preisänderung leichter, wenn sie rechtzeitig und mit Begründung angekündigt wird.
- Vor einem Rabatt fragen: Für wen ist er, was soll er bewirken und wie endet er?
Zitate
- „Den Preis, den man vom Wettbewerber übernommen hat, hat noch nie jemand getestet.“ – Felix Brandner (4:15)
- „Ein Preistest ist billiger als eine Vermutung.“ – Felix Brandner (12:02)
- „Unsere Versandkostenfrei-Grenze hat uns mehr gebracht als jeder Rabatt.“ – Mia Thomsen (27:48)
Erwähnte Quellen
- Felix Brandners Preis-Checkliste (Link in den Shownotes versprochen)
- Folge 31 des Kleinshop-Podcasts zur Versandkostenfrei-Grenze
- Ein Tabellenaufbau für Preistests, beschrieben bei 14:30